O tym, że reklama jest dźwignią handlu wiemy nie od dziś. Na rynku dostępna jest niezliczona ilość dóbr i usług, z których możesz korzystać, a jednak zawsze dokonujesz nieprzypadkowych wyborów. Które rzeczy wybierasz? Oczywiście te, które najbardziej przyciągną Twoją uwagę. Ładne zdjęcia, kolory działające na zmysły, zwięzły, a przede wszystkim wiarygodny opis, ciekawa prezentacja – wszystkie te elementy składają się na dobrą reklamę. Jeśli zaciekawi ona klienta, to zostanie w jego pamięci, ponieważ sugestywne obrazy utrwalają się w mózgu znacznie lepiej niż skomplikowane opisy czy złożone zdania. Człowiek skonstruowany jest tak, że „kupuje oczami”, często wybierając artykuły, które zobaczył w telewizji czy na bilbordach. Tak więc sukces produktu w 90% zależy od tego, jak dany produkt czy usługa zostały zaprezentowane. Dla twórców reklam stwarza to ogromne pole do popisu.
W jednym z naszych wpisów, wspomnieliśmy jak ogromną rolę w sprzedaży spełnia kolorystyka. Gama barw musi być spójna i dopasowana do prezentowanego przedmiotu reklamy. Kolor ustala się również pod grupę docelową, a dzięki temu wyzwolone zostają emocje, które często towarzyszą nam na zakupach zarówno w galeriach handlowych, jak i w sieci. Dla przykładu kolory granatowy, złoty czy srebrny kojarzą się z elegancją i towarami ekskluzywnymi, zielony to energia, innowacja i młodość. Różowy przywołuje na myśl delikatność, a czerwony może wiązać się z namiętnością, agresją i działać jak przysłowiowa płachta na byka.
Wpływ na to, jak naszą reklamę odbiera potencjalny klient, mają również zdjęcia, które działają w dużym stopniu na psychikę i postrzeganie. Jeśli coś wygląda dobrze na ekranie, automatycznie wzbudza wiarygodność i zainteresowanie. Nie zawsze natomiast mamy do dyspozycji atrakcyjne fotografie i sęk tkwi w tym, aby mimo wszystko pokazać je w zachęcający sposób. Podrasowanie grafiki oraz użycie jej w odpowiedni sposób, dodaje klimatu przedstawianym produktom. Odpowiednie zabiegi marketingowe mogą przyciągnąć uwagę klienta i sprawić, że podniesie to znacznie sprzedaż, a co za tym idzie, wpłynie na rozwój firmy. W prezentowaniu grafik bardzo ważne jest również kojarzenie faktów. Jeśli zobaczymy na ekranie monitora zwykłą butelkę napoju owocowego, nie będzie to czymś niezwykłym. Jednakże w momencie, kiedy zobaczymy tą samą butelkę w otoczeniu świeżych i smakowitych owoców, nasz mózg momentalnie przekaże bodziec dotyczący pragnienia. Nie jest to wprowadzanie klienta w błąd, a wyłącznie uwidocznienie, swoista wizualizacja najistotniejszych cech produktu. Znamy dokładnie te mechanizmy, ponieważ przy projektowaniu reklam, musimy wejść w skórę potencjalnego klienta oraz poczuć, czego tak naprawdę oczekuje od oferowanego produktu. Świadomość tego pozwala nam na uzyskanie efektów lepszych niż dobre.
Opis produktu powinien być skonstruowany tak, aby nie przytłoczyć nim potencjalnego klienta, a jedynie wydobyć ze słów esencję i wyróżnić najistotniejsze fakty. Nie można zanudzać czytelnika długimi frazami i rozbudowanymi zdaniami, ponieważ po pierwsze może tego w ogóle nie przeczytać, a po drugie, nawet jeśli przeczyta, to i tak niewiele zapamięta. Krótkie hasła, zdania wykrzyknikowe, napisane odpowiednio skrojoną czcionką i towarzystwie ładnego zdjęcia, to elementy, którymi charakteryzuje się dobra i skuteczna reklama.
Jeśli chodzi o strony internetowe, to mamy jedynie kilka sekund, aby zaciekawić odbiorcę i sprawić, żeby nie uciekał on z naszej strony w podskokach. Przejrzystość, odpowiednie ułożenie elementów na stronie i łatwa nawigacja, znacznie podnoszą prawdopodobieństwo, że klient kupi nasz produkt. Takimi właśnie działaniami, zajmują się specjaliści od UI/UX . W przypadku, kiedy musimy się ostro pogłowić, aby znaleźć interesujący nas towar, automatycznie zniechęca nas to do nabycia i prawdopodobnie udamy się do konkurencji. We Frogriot dokładamy wszelkich starań, żeby Twoja strona ułatwiała dotarcie do konkretnych zasobów, a tym samym sprzedawała więcej.
Poprawne zastosowanie mechanizmów psychologicznych znacznie poprawia efekt sprzedaży. Sposób, w jaki przedstawiony zostaje produkt, musi być przede wszystkim wiarygodny, wzbudzający zaufanie i przyjemny dla oka. Człowiek widząc dobrze przygotowaną reklamę wie, że prezentuje ona produkt wysokiej jakości. Obecnie Internet to potężne medium, w których dokonywa jest ogromna liczba zakupów. W sieci znaleźć można właściwie wszystko, więc odpowiednie działania marketingowe stają się niezwykle istotnym narzędziem rozwoju Twojej firmy. Jeżeli użytkownik znajdzie u Ciebie coś, co go zaciekawi, będzie skłonny wrócić na Twoją stronę, pokazać ją znajomym, zapisać się na newsletter, polubić Fanpage. Jeżeli zawartość Twojej strony zainteresuje klientów, jej treści mogą stać się viralem i przynieść Ci duże zyski.
Jeżeli Twoja marka nie jest jeszcze znana, a chcesz mieć super stronę lub zwiększyć popyt na Twoje produkty, najlepiej udać się do ekspertów w dziedzinie Internetu takich jak chłopaki z Frogriot. Dobre oko, wyczucie stylu oraz nowoczesne rozwiązania pomogą w kreowaniu interesującej internetowej rzeczywistości. Wiemy, że najważniejsze jest to, by podejść do każdego produktu w sposób indywidualny i zaprezentować go tak, aby już pierwsze spojrzenie oczarowało klienta. Żeby po zobaczeniu reklamy pomyślał sobie „chcę to mieć” lub „muszę to mieć”.
Dobrze przemyślana kampania reklamowa spowoduje, że klienci poczują dosłownie pożądanie i dziką ochotę na to, żeby nabyć to, co masz do zaoferowania. Pomyśl tylko, jak wiele możesz na tym zyskać.
